疫情带火了在线办公、在线教育以及生鲜电商等线上经济，而在后疫情时代，社区团购又意外走红，俨然已经成为了2020年互联网行业最被看重的赛道之一。

今年以来，社区团购平台十荟团连续获得三轮融资，共计约17亿元；同程生活完成一轮2亿美元融资后，宣布与邻邻壹完成战略合并；也有消息称，“兴盛优选”有望于近期完成约8亿美元的C+轮融资。

与此同时，互联网巨头也在加紧布局，阿里、拼多多、美团、滴滴等接连入场，不仅上线产品，甚至还成立单独的事业群，可见对社区团购的重视。

根据《2020社区团购白皮书》披露，2020年，市场规模预计达到890亿元。和电商功能高度相似的社区团购，为什么会成为当下最热的赛道？

风口过去 社区团购在疫情影响下再次翻红

2016年，社区团购前身、主打水果团购的“你我您”在长沙成立。经过2年半的发展，“你我您”覆盖了华中与华南地区的10个省30个城市，渗透超过8000个小区。至2019年初，“你我您”相继完成A轮和A+轮两笔融资，融资总额过亿元。

2018年社区团购平台数量迎来井喷。但随之而来的是诸如供应链体系脆弱、无序竞争等一系列弊端，大量社区团购平台还没来得及享受红利期就迅速倒闭，其中“你我您”也在2019年被十荟团合并。

然而突如其来的疫情却意外给了社区团购生存空间。2020年初，各大互联网公司或投资或开展自营品牌，当热钱入场，推动了社区团购再次站在了风口上。

社区团购主要通过团长拉人、自媒体导流和地推推广三种方式获客，被吸引的客户群将被引流到小程序上下单。这三种方式的成本和转化率不一，但是通过公众号的爆款文章、社区互动、用户好评等组合方式，可以迅速培养起用户粘性。

热钱入场 零售平台怎么由小做大

社区团购的地域主要分布在华东、华南沿海。根据前瞻产业研究院的数据，在省份分布上，北京、湖南、江苏、广东的社区团购平台较多，分列社区团购平台分布省份第一至四位。这些地方大多经济发展迅速，消费需求旺盛，属于多价格敏感型消费；物产丰富，具有生鲜产地直销的优势。

目前社区团购做得最大的三家平台是十荟团、兴盛优选和同程生活，这三家均获得了累计超过数亿美元的投资，其中十荟团和兴盛优选分别获得了阿里巴巴和腾讯的巨额投资。

虽然总部位于北京，十荟团却把目标瞄准下沉市场，截至2020年4月，十荟团GMV突破 6.5 亿，已经囊括了近 300 个地级市、2800 个县城、40000 个乡镇。这一成绩单获得了阿里巴巴的肯定，阿里巴巴连续两轮注资，助力十荟团在下沉市场的渗透。

兴盛优选成立于2018年1月，零售品类包括蔬菜水果、肉禽水产、日用百货等品类，比起纯电商追求的客户裂变，兴盛优选偏社区零售，以此吸引更靠近传统和本地用户。兴盛优选已经拓展到了湖南、湖北等九省的百余个地县级市，2019年全年，其GMV突破100亿元，同比增长1250%，获得腾讯的两轮投资。

同程生活于2018年年底正式上线，定位下沉市场的生鲜超市电商，生鲜品类占比高达70%。此外，同程生活也覆盖居家用品及周边服务，服务家庭消费大场景。

这些互联网巨头更愿意亲自入赛道

这个深度依赖公众号和在线社群的行业，很自然地吸引到了各大互联网公司。有的互联网大厂以投资的形式支持社区团购，比如腾讯；有的则打造自营品牌，比如拼多多的多多买菜，滴滴的橙心优选。阿里则投资和经营两不误，一手投资十荟团，一手扶持“菜鸟驿站”的团购业务。

作为深度依赖社群运营的行业，腾讯广告将更加高效贴合的赋能社区团购营销推广，从而抢先对手驶入高速车道。

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