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文章来源：阿里数字人才科创中心发布时间：2020-09-12 04:30:37浏览量：2185次

在走向梦想的征途中，命运之神总是眷顾那些坚持到最后的人，有人往往只看到那些成功者成功后的精彩，却容易忽视他们为了这一份精彩所经历的挣扎、付出的艰辛和做出的努力。本期对话八月移动营销事业群销冠，走进他们的世界，感受来自榜样的力量！

八月新人王-高栋

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Q1：作为8月新人王，你上个月开了几单？开单的客户主要是哪些行业呢？

A1：总共3单，其中2单朋友圈、1单神马搜索，主要是教育行业。

Q2：上个月成交的这些客户中，有没有印象深刻的客户？

A2：有，是一位教育行业60多岁的客户。因为年龄比较大，所以对网络推广这些完全没概念，导致第一次拜访工作没有很好推进。第二次过去恰好另一位比较懂互联网营销的老师在场，所以谈的很愉快，当场直接签单。

Q3：你在谈单过程中，是用哪些方式吸引到客户的？

A3：站在客户角度去思考，维护客户权益。另外也要多丰富自己的谈资，如果谈话过程很愉快，签单也自然顺利。

Q4：刚来不久就迅速开了好几单，有什么秘诀给大家分享呢？

A4：其实也没有太大的秘诀，归根结底还是需要努力，每天的一个基础量要做足，多走访客户，打电话的时候也要准备几套话术，应对不同情况。

Q5：对9月份新来的小伙伴有什么鼓励？

A5：加油！相信自己，不断努力！

八月销冠-王琳

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Q1：作为8月销冠，上个月开了几单？主要是哪些客户？最快的用时多久

A1：开了8单，有生活服务类、商务类、工业类等。最快的1单是前一天打电话约见，第二天谈完就签了。

Q2：感觉有哪些类型的客户是比较好开发的？

A2：生活服务类和教育行业，比如搬家、开锁、回收、培训补习这种。

Q3：上个月有没有给你印象深刻的客户？

A3：有，是一个做搬家的客户。当时我们在电话里聊的，他普通话不是很标准，我很多东西都听不清，然后约了第二天见面聊聊。结果第二天下了很大雨，本来不打算去了，但是想想不能爽约后来还是去了。和客户聊完以后他还有些不放心，害怕我们是骗子，经过一番耐心的沟通后终于打动客户，最终签单。

Q4：做到销冠也不容易，有哪些经验和方法分享呢？

A4：首先基础工作要到位，电话量、客户表、意向表这些。然后要有一个好的心态，对自己有自信，对公司有自信，对我们的产品有自信，带着这样的信念去克服重重困难。

Q5：9月份来了很多新人小伙伴，对他们有什么想说的吗？

A5：一定要有自信心，我们能帮助客户赚更多钱，用我们的专业和服务赢得客户信赖，他们就一定会愿意与我们合作。