Q1:作为销冠，你觉得怎样的工作心态及工作能力才能促使客户成交呢？

A：首先，一定要有颗平常心，要摆正心态；其次，抗压能力要强；最重要的一点，要对客户高度负责，充分相信你的客户；当然，个人要有过硬的专业能力，并且对自己的产品了如指掌，明白产品对于客户的价值点；对待客户的疑虑和问题要十分走心、认真负责地解决。

Q2:作为销冠，一个月开出9单，你开单的都是什么行业呢？

A：主要是生活服务类、房地产，还有一些偏冷门的设备机械行业，基本上每个行业都会开发，只有想不到，没有做不到。

Q3:你怎样维护和客户之间的关系？有什么秘诀分享给大家吗？

A：其实没什么秘诀，最重要的就是对客户用心，用心跟客户沟通，你跟客户不只是做生意，你还是帮助客户的人。还有些客户，刚开始意识不到自己的需求，作为销售有义务帮助客户挖掘并引导需求。总而言之，把客户当朋友，先让客户认可自己，再将这份认可转移到我们的产品上，最终实现顺利成交。

Q4:你觉得作为一名电话销售，增加电话量会对业绩有影响吗？你平时是怎么找资料的呢？

A：肯定是有影响的，电话量积累越多，意向客户越多。当你的意向客户积累足够，池子够大，成交下单的几率也会更大。

Q5:在销售过程中，你遇到最棘手的问题是什么呢？

A：最棘手的问题应该是，销售过程中会有一些客户不认可我们的产品，这种情况下，我会在行业旺季点跟客户约谈，保持良好的客情联系，最后才跟下。其实，干销售这行一定要有毅力，没有拿不下的客户，只有你付出的努力不够。

Q6:最后，作为销冠，你对那些长期开单困难的其他销售同事有什么建议呢？

A：一定要保持“空杯”心态，不要想太多，刚开始肯定会有客户忽视甚至排斥你，但别怕被客户拉黑，也别怕客户不接电话，只要你评估之后，觉得这个客户他能做，剩下的你只要相信自己、相信产品、维护客户关系，坚持就一定有收获。

Q1:从刚入行到新人王，入职两个月就开出四单的好成绩，你付出了哪些努力？

A：首先要足够勤快，联络勤、维护客情勤、多跟客户面谈勤，正是平常客户积累的量变引起了最后的质变，只有积累足够多的客户，才可以成交；当然，能取得新人王的荣耀称号，离不开部门每位小伙伴的帮助，作为新人对行业判断可能没那么精确，所以我会认真听取领导的建议，开发一些行业。

Q2:刚来就连续签单会不会被认为是运气好？你如何看待运气和努力的关系的？之后开单有压力吗？

A：首先我必须承认，我的运气确实是很好，有几个客户刚打电话正好有推广的需求，然后就成了。我觉得自己很幸运，但我觉得只有更大的努力才配得上这份运气，在之后的工作中，我也会更加努力冲刺。另外，运气也是实力的一部分哦~至于压力的话，我觉得有压力才会有动力，我相信自己之后也会交出这样漂亮的答卷。

Q3:作为新人王，短时间内创造奇迹连续开单，你开单的行业都是哪些呢？

A：我开的单有门窗类、生活服务类，比如搬家、开锁，环保类的也有，还有个恒大业务员也找我做推广，我觉得业务员也是一个潜在的优质客户，大家可以去深挖一下。

Q4:你下半年的销售目标是什么？你想对下半年的自己说什么？

A：我的目标是在完成基础目标之上，再次问鼎新人王。也希望在接下来的半年里，能多多与优秀的前辈交流，吸取他们的宝贵经验；碰到难题时不退缩、不懂就问、不会就学，自己摸索+向前辈学习，相信自己一定会越来越棒，我始终相信：所谓开挂不过是厚积薄发。

Q5:相比公司的其他销售同事，你觉得你自己最大的优势是什么？

A：因为我刚入这行，所以客户对我的印象是：真诚没有套路，这算是我一个很大的优势了，因为真诚所以能够被信赖；当然还要结合专业的水平和夯实能力，才能给到客户一个专业可信赖的印象。我觉得每个销售都有自己的风格，发挥自己的特质就好。平时我也比较注重客情维护，每天会问候客户，也会给客户发一些咱们公众号的内容，增强与客户的互动。