对服饰品牌来说，每一季的新品发布大秀都是营销重头戏。随着直播技术的发展以及用户习惯的变迁，越来越多品牌选择将大秀搬上“云端”，通过直播不仅让更多用户能够获得“前排看秀”的体验，而且还能边看边买。 茵曼2021春季新款发布会走秀就首次选择在微信视频号进行直播。 视频号自2020年强势崛起，已成为品牌不可忽视的新流量场景。茵曼作为国内最具代表性的互联网服饰零售品牌之一，也始终走在行业数字化营销的前沿。去年5月茵曼就开通了“茵曼商城”品牌官方视频号，为私域矩阵再添一翼。那么如何才能更好地将视频号和微信生态内品牌已有的各种私域资源联动起来，为品牌营销“锦上添花”？ 茵曼与微信搜一搜深度合作，借助搜一搜联动微信生态内的各种资源，为视频号直播高效导流，并促进销售转化和私域流量沉淀。 01 搜一搜聚合全渠道私域流量 为新品发布预热导流 茵曼在微信生态内已建立起由社群、导购朋友圈、公众号、小程序、视频号等丰富资源组成的私域矩阵，让这些资源之间互联互通从而使营销价值更大化，是微信生态的一大优势。而微信搜一搜正是连接这些资源的一道“任意门”。 直播前：造势预热蓄水 新品发布会直播前，茵曼在全渠道联合搜一搜进行预热宣传，用户在搜一搜品牌官方区不仅可以预约直播，还能领取大额直播专享优惠券。茵曼的线下门店海报以及线上微博、抖音等宣传物料中都带上了搜一搜VI引导用户前往微信搜索，而在微信生态内，搜一搜链路的导流更加直接高效。 借助搜一搜#号搜索功能，无论在粉丝社群、导购朋友圈还是视频号文案中发布直播预热信息，只要带上#茵曼：云上春季发布会 ，点击话题就可以实现“一键直跳”官方区活动页面。超短链路加“直播专享福利”利益点大大吸引用户点击，活动领券人数相较其他链路高出20%，品牌官方区点击量较活动前日常提升3倍。 直播中：拉新留存促转化 除了预热阶段造势蓄水之外，新品发布会直播开始后，品牌官方区就可以直接跳转视频号直播间，作为固定入口持续为直播导流。整场发布会直播观众总数达2万，点赞超35.4万，用户互动热情高涨。主播在直播互动中持续引导用户去搜一搜领取优惠券，促进私域的留存转化。 活动期间【茵曼微店】小程序新用户同比增长74%，引流效果显著。同时，视频号作为活动主阵地，通过这场直播也成功实现拉新增粉，粉丝量增长376%，社交分享带动的涨粉效果尤其明显，体现出视频号背靠微信社交生态的独特优势。 借助搜一搜，茵曼充分调动起全渠道的品牌私域资源，将各种私域场景流量引导聚合在品牌官方区，集中为新品发布会直播造势、蓄水、导流。同时也通过全渠道推广培育用户的搜索心智，让搜一搜品牌官方区成为长期承接流量、导流品牌私域的聚合入口，助力品牌在微信生态内的长效运营增长。 02 掌握三个要点 搜一搜让品牌营销更轻松 不止茵曼，很多本土服饰品牌都越来越重视线上品牌资产的建设和运营，以及线上线下场景的联动，而微信是品牌最重要的私域阵地之一。微信搜一搜作为“超级连接器”，能够帮助品牌更好地盘活品牌线上线下的各种自有资源，聚合承接流量，并通过丰富的产品功能，实现品牌宣传、拉新获客、带货转化等多种营销目标。 从茵曼的案例中，我们可以总结出几个要点，供更多本土服饰品牌借鉴。 1、全渠道联合搜一搜推广，聚拢流量 搜一搜帮助品牌更好地承接非即时流量和原生搜索流量，以及微信站外流量。通过在各种传播物料中加入搜一搜VI联合推广，品牌可以把分散在各个媒体平台和线上线下的流量聚合起来，集中到搜一搜品牌官方区，再引导、沉淀至品牌私域。 2、多种搜索路径形式，高效直达 搜一搜为品牌导流提供了超短路径。在微信生态内，通过搜一搜的#号搜索、图片搜、指尖搜等功能，可从社群、朋友圈、对话框、视频号、公众号等场景中实现“一键直达”，高效导流品牌官方区。 3、长期建设运营，打造品牌营销新阵地 目前已有很多品牌入驻搜一搜品牌官方区，开拓探索了丰富的营销玩法——从新品上市直播、节庆大促、优惠券发放、秒杀抽奖、红包封面放送，等等。建议品牌将官方区作为长期建设和运营的营销阵地，培育用户搜索心智，才能收获长效增长。 
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