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文章来源：阿里数字人才科创中心发布时间：2020-07-13 18:34:27浏览量：2164次

广告，也可以是生活中的一部分。

这是 2015 年微信团队发出的一条推广信息，这条推广信息发布不久，朋友圈就上线了广告功能。彼时，宝马中国、VIVO和可口可乐成了朋友圈里第一个吃螃蟹的人。

微信的流量优势，促成了广告业务的繁荣稳定，也让朋友圈广告成为用户社交场景里的常见元素。通过整合亿级优质用户流量，朋友圈广告为广告主提供了一个国内独一无二的互联网社交推广营销平台。

今天京小轩就为大家分享几点朋友圈广告营销的基础法则，助力广告主提升转化率。

明确“核心目的”

在投放之前需要明确投放的“核心目的”，这决定投放什么内容、采用什么投放形式、后期哪些数据作为衡量指标等。通常投放朋友圈广告的“核心目的”有以下几类。

1、传播品牌。目的是传递品牌的价值和个性，提升品牌认知度，核心是传递打动消费者的品牌核心价值点或核心产品利益点。

2、活动宣传。目的是提升线下门店或新店开业的促销活动参与度，诱导促进消费者购买。

3、转化销售。目的是拉动流量，实现直接购买。

投放聚焦“人”或“店”

精确的定位也是决定广告的转化率的关键要素，准确的定位能让广告触达到目标人群，避免很多无效的曝光和点击。

1）若您的客群画像明确，可以聚焦“人”来投放。基于“人群”的投放相对精准，因为看到广告的人是有一定的意愿度的，转化率会比较高。

2）若您的客群画像不明确，可以聚焦“店”来投放。以地理位置为准，聚焦店铺周围几公里之内的受众，精准投放。

内容需要“技巧”

好的广告需要“精雕”的文案和“精美”的图片，要能引起消费者的诉求欲望，京小轩给大家分享几点内容选用的小技巧。

1、吸引眼球

1）选用强视觉冲击力的图片。可以考虑选用明星、美女、小孩、宠物或者食物来吸引用户眼球。除了抢眼，还要保证质感，毕竟这关系着用户对品牌的印象，所以在内容、构图、颜色等方面都要尽量选择优质的，避免粗糙或与业务毫无关系的图片。

2）文字适当“互动”，尝试与用户交流。比如以下案例“云端下午茶”就能很好的引发用户好奇↓

2、发券不要太“赤裸裸”

这是一次与顾客互动体验的机会，要做到促销品牌化。如果您的品牌影响力比较弱，可以选择发放低折扣的券，即使折扣低，但要让用户觉得“有意思”，这样就很好的把一个促销活动品牌化。比如以下这个案例。

不是直接给券，而是“老板请客5天，来不来”用调侃的方式来做促销。而直接发券对于用户来说可能会觉得是免费白给的，往往“可用可不用”。

3、创新思维，用好“朋友圈＋”

“李先生”曾经做过一个“朋友圈＋拼团”的广告，将广告与当时流行的拼团秒杀结合，提前锁住了客流，使得投放效果大大提升。

现如今人们接收信息的方式不断创新更迭，好的广告亦需不断创新的内容形式抢占用户的眼球，以朋友圈广告＋某个撬动的支点，可以更好的发挥数字化时代的效果。

精准定位

这点主要说的是选择合适的时间、形式和精准定向。

1、投放时间

通常而言7:00 – 9:00、12：00-13：00、18：00-20：00、21：00-23：00这四个时间段是朋友圈用户活跃度比较高的时间段，能够带来广告最大化的曝光。

站在用户角度思考，早上刚睡醒很难产生购买冲动，此时更适合接收传递品牌的信息；而晚上看到会员权益、招募类的信息会更容易产生消费冲动，此时适合投放强烈引导消费的内容。

2、投放形式

目前常见的主要是图文形式和视频广告的形式，然后可以跳转长图、视频、H5或小程序。

3、精准定向

主要可以分为定向人群（年龄/性别/学历/婚恋情况……）、定向手机（华为/苹果/小米等手机型号、安卓/IOS等手机系统、WIFI/5G/4G等联网环境….）、定向地域（省、市、细化到某个街区等）和定向时间（任意时段）、行为和爱好等等。

结语

总结一下，优质的”微信朋友圈广告”要给用户3种回报：信息、社交、娱乐。

信息指的是你的广告带给用户的是不是有用的内容，能否帮其解决问题。社交指的是你的广告能否拉动用户的参与热情，产生强互动。娱乐指的是广告的趣味性。

朋友圈广告的关键武器，不光是能给商家降低多少营销成本，也不光是能多么精准圈层、触达精准客户，而是它的诞生伴随公众号、微信会员、微信优惠券、小程序，能全方位一体化帮助商家完成去中心化，自主运营。

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