Q1：你现在的主要工作内容是什么呢？

A：主要工作内容是寻找发掘有推广需求的客户，并做好对意向客户的追踪，以自己的热情与专业为客户提供满意服务。

Q2：来公司的这段时间，在工作上有没有遇到什么困难呢？

A：刚来的时候啥都不懂，跟客户沟通时也总被挂断电话，工作效率比较低，后来通过学习身边同事们的沟通话术和一些技巧，总结出适合自己的工作方式，与客户的沟通才逐渐顺畅起来。

Q3：听说你已经出单了，那这个客户是如何成交的呢？

A：这个客户的成交客户比较曲折，刚开始电话联系时，客户说他在外地出差，等他回来再说。之后我每天与他联系，但是客户一直找借口拖，迟迟约不上见面，又持续跟进了一个多星期，终于约了面谈，但客户还是只交了订金。后来我一直坚持跟进，深层次了解了客户的需求与顾虑，为他出了详细的方案后，最终才顺利成交。

Q4：你下一阶段的目标是什么呢？

A：学习更多业务知识，出更多的单，成为新人王，让自己变得更好！

Q5：作为最佳新人，你有什么想对其他新人说的吗？

A: 作为刚入职的新人，什么都不懂，这是很正常的现象。但是不要着急，不懂的就多问、多学。面对难缠的客户不要沮丧，放平心态，相信自己是最棒的！

Q1：你现在的主要工作内容是什么呢？

A：我目前是试用主管，需要根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售目标、计划，并带领我的组员完成目标。平时也会跟小组内的成员出去陪访客户，帮助他们成单。

Q2：那你在陪访客户的过程中，有没有发现组员工作中的不足呢？

A：有。很多小伙伴本身对我们的产品是很了解的，但是在与客户沟通时，对产品的介绍转变不成通俗的语言，很难让客户完全听的懂。

Q3：跟大家分享一下你的销售经验、技巧吧

A：我觉得跟客户沟通的时候，一定要让客户明白与我们合作，能为他们带来什么，将一些专业性的产品话术转变为通俗易懂的话，让客户完全了解清楚后才会打消他的疑虑，从而促进成单。

Q4：你觉得公司的培训对你帮助大吗？

A：特别大！因为我是转行来的咱们公司，通过公司的新人入职培训才让我对公司、对产品业务有了了解。后来部门内部每周也有复盘总结、老带新培训，这些对我开展工作都有非常大的帮助。

Q1：上个月你开单的消息在群里都刷屏了，一共开了几单呢？是有什么技巧吗？

A：我上个月开了10单，在销售技巧方面我觉得最重要的就是要真诚，与客户真诚交流，以真心实意的服务打动客户。还有一点就是坚持，对客户要持续跟进，不轻易放弃任何一个客户。

Q2：在你成交的客户里，有没有给你留下深刻印象的

A：有一个搬家公司的客户，他的顾虑比较多，而且又不想多花钱。刚开始一直都是电话联系，想约见面谈他也总是找借口推脱，不过我始终都没有放弃，一直跟进了三个多星期才见了面，这次我们聊了很长时间，从多方面了解并解决了他的顾虑，最终才成交。

Q3：来公司这段时间，你觉得谁对你的帮助最大？

A：董总。我刚来公司时，我们部门的人员流动比较大，甚至有段时间部门内只有我跟董总两个人。不过也就是那段时间，我跟董总有了更多的交流机会，跟着他学习了很多业务知识和销售技巧，非常感谢董总。

Q4：能谈一谈现在的公司与你上家公司有什么不同吗？

A：我上家公司规模比较小，经营范围也单一。京轩规模更大，公司体系更加完善，在这里我接触的更多，视野也开阔了不少。而且京轩团队氛围更好，经常为员工举办各种各样的活动，在这里我不仅找到了工作上的归属，更找到了一种家的感觉。

Q5：接下来的目标是什么呢？

A: Q3季度我的目标是完成30万业绩，相当于我每个月至少需要签单12个客户，相信通过我的努力，这个目标一定会实现！