11月初是商家大促转化核心节点，阿里妈妈推动品牌商家在关键时间点，提升人群和货品资产高转化，实现全店促收。

天猫双11开门红持续进行中！开卖首小时，有102个品牌成交额过亿元，其中不乏食品行业的品牌商家们。

此前，阿里妈妈发布双11“三波段脉冲式促收”新经营策略。基于食品行业商家强种草、高转化的诉求，阿里妈妈针对性带来三段式人群蓄水的策略，以“这就是私藏美食”IP和全域数智人群洞察能力，打造有规模、有特色、强联动的双11人群蓄水策略，助力品牌商家们收获蓄水后的全店促收。

基于人群的充分蓄水，2022双11首轮爆发开卖冲劲十足，纯果蔬汁、驼奶驼奶粉等消费新赛道，烘焙半成品、加工蔬菜等居家懒人新兴类目、汤粥速食等中国胃方便菜均取得全面向上的增长成绩。

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增长锦囊人群蓄水资产扩容四步走

 200+品牌借助全域洞察  形成自身种草人群高流转 

艾媒咨询报告显示，食品类目易种草率55.5%，仅次于服饰58.5%。同时，平台也洞察到，毛利率较低、重视用户复购率的食品行业，更希望把有限预算花在刀刃上；加上短视频、视频等种草方式，可调动用户感官刺激，促进食品转化率，品效合一的种草营销正在成为品牌破局发力点。

但传统种草方式存在可追踪营销数据少、与再运营转化完全割裂等痛点。为了让种草更高效，阿里妈妈在今年天猫双11行业联动中，带来了全新达摩盘全域资产洞察看板。系统通过“站外种草人群资产回流—数智洞察验证—筛选重点人群—站内再营销促转”四步走路径，真正形成了“种草-成交”动态流转，助力品牌广域人群蓄水，实现人群资产深度运营。

在双11前站蓄能阶段，雀巢（雀巢官方旗舰店）等超200个食品品牌，借助达摩盘的全域资产洞察看板为大促做好人群蓄水，“仅2000次使用频次，总回流人群规模上亿”的实战成果，让此路径成为了双11成交转化最新鲜、最近场、最大规模的品牌潜客蓄水通道，也为商家种草人群高流转、大促首站爆发打下了良好基础。

以雀巢官方旗舰店为例，通过持续性的人群蓄水沟通，雀巢在大促前期累计完成3000万+站外品宣人群，并经由达摩盘的全域资产洞察看板管理，洞察出值得进行品牌再营销投入的细分人群分层，让站内投放花费“有标可循，有量可控”。在618的投放周期中，雀巢就依靠该模式高质量地完成了新客人群拓展，效果营销渠道在全域人群分层策略引导下，新客曝光浓度上涨13%+，转化率上涨75%，客单价上涨61%，综合投产比翻倍，本次双11，雀巢更将依赖全域人群分层，嫁接起站外种草与站内成交的数据高速，形成创新运营。

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高效蓄水人群再营销品效爆发抢赢大促开门红

在实现站外人群回流，支持品牌广域人群资产沉淀后，再帮助品牌从种草人群中筛选出高转化人群，在站内集中引爆转化，形成品效效能，是达摩盘的全域资产洞察看板助力高效种草的核心亮点。

连咖啡、德芙等16家食品品牌以“这就是私藏美食”为IP定位，与阿里妈妈共创“种草-蓄水”大链路，跨场共振实现多场景人群蓄水。品牌们通过站外媒体投放实现广泛种草基础上，借助阿里妈妈全域人群数智力，在用户分层状态下进行二次站内种草及集中引爆，获得了品效双丰收。连咖啡双11站外内容种草前置蓄水，#百味咖啡馆#品牌大事件广域爆发，助力新品大促引爆。双11预售期冲榜咖啡冲调行业TOP8；双11开售40分钟金额超去年全周期；营销关系触达加深率提升1.8倍。

2022年天猫双11启动前，食品行业商家通过全域人群回流人群总量已经超过16亿（所有店铺不去重），成功为品牌双11爆发储蓄充足的人群资产，为天猫双11带来更多确定性回报。

食品行业的人群长效经营需要双管齐下，“固本”即让品牌老客持久复购，“求变”则是以多元创新渠道持续拉新。11月初，是商家大促转化核心节点，也是提升人群资产关键阶段，阿里妈妈也将以数智化产品和多元化资源加持，助力品牌商家持续做好科学长效种草，实现大促乃至全年生意增长。

来源：阿里妈妈数字营销