阿里妈妈助力清洁电器行业规模化多峰营销，携手品牌抓住经营先机，为即将到来的天猫双11做好强力蓄水。

流动时代丰富的新式居家场景需求、消费者对家庭健康的愈发重视和技术革新，为清洁电器行业发展持续加码，扫地机器人、洗地机类目高速增长，除螨仪，布艺清洁机等货品也频频发力......

机遇之下，清洁电器领域的品牌也一直在探寻进阶之道。

淘内外拉新结合，长短视频结合，直播内容种草结合，成为行业商家必不可少的营销组合拳。继618通过UD、品牌特秀、万相台、超级直播等阿里妈妈组合产品品效助力，获得规模化增长后，7-9月，清洁电器商家乘胜追击，通过高频新品发布+密集IP营销+创新产品试跑，打造了平销期成交多峰，为双11长效蓄水。

今年7-9月扫地机器人、洗地机、吸尘器三大核心类目整体搜索量较去年同期增长破80%——在天猫双11蓄水亮眼成效，他们都是如何做的？又将如何为天猫双11爆发获取更多筹码？

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高频上新蓄力天猫双11

密集IP营销强化品类心智

尝鲜，是电子产品消费的一大特色。随着宅家工作生活日常化，新的家庭清洁需求被解锁，上新，成为清洁电器行业增长的重要驱动力，也成了商家天猫双11货品突围和拉新打爆的发力点。

7-9月，头部清洁电器品牌纷纷发布重磅新品，并通过阿里妈妈组合产品，以多元投放形式持续曝光，与消费人群深度沟通。根据产品、目标群体特征，通过淘内外拉新联动、直播内容种草结合、长短视频共振等方式，多维触达各方渠道，用数智为新品赋能。

借势营销IP，是清洁电器行业天猫双11蓄水的一个亮点打法。8-9月期间，追觅、石头、云鲸等品牌相继加入【超级品牌日】；添可、海尔清洁、戴森也纷纷开展【天猫大牌日】活动。不管是新势力品牌，还是加速入局清洁行业的头部家电品牌海尔等，都在联动IP发力，积极备战大促。

在9月开展的洗地机品类【超级品类日】，更是集结了全行业11大品牌，此次品类活动，不仅深化了类目心智，也为洗地机品类带来了破2亿曝光，直播流量对比8月非大促同期增长超40%，其中洗地机类目自播渗透率超过618水位。

今年7-9月扫地机器人、洗地机、吸尘器三大核心类目整体搜索量较去年同期增长破80%，为天猫双11的爆发奠定了坚实基础，予以品牌商家更大的信心，全力以赴迎战天猫双11。

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创新产品试跑

UD深度运营

精准站外引流灵活店铺拉新

数字化时代下，消费行为路径变迁多样化，全域多触点营销显得尤为重要。尤其是购买决策、换新周期都较长的清洁电器赛道，全面触达+快速拉新成为品牌经营关键。阿里妈妈洞察发现，在促前善用淘内外种草引流复合路径的品牌，大促增长也更为迅猛。

清洁电器头部商家借助UD品牌、UD效果、UD内容的科学搭配，来拓宽流量池，实现全域营销高效引流。8月，科沃斯率先尝试【UD朋友圈-ROI优化】投放形式，取得了降本增效新突破，并带动了追觅、添可、石头、云鲸等品牌纷纷深入合作，同样获得了高转化的营销效果。其中，部分品牌T+7 ROI突破10，优化后投放ROI较优化前提升近50%。

伴随着创新产品试跑和实操模式探索的有效呈现，商家加深了对阿里妈妈UD全域经营能力的信赖，也为蓄水天猫双11提供了经验储备。

8-9月，通过多个清洁电器头部品牌相继投放，【UD朋友圈-ROI优化】模式不断优化，截至9月已达成日均消耗破10万行业水位线。这种投放模式，借助朋友圈投放及曝光人群的营销数据回流，实现站内外联动，可助力商家提升全链路营销效率，快速锁定大促高潜人群。

行业或品牌的能级跃迁，往往离不开对时机的精准把握。618期间，清洁电器头部品牌成交人群的近四成，来自大促前平销期的长期蓄水。今年7-9月清洁电器行业规模化的多峰营销，已经为即将到来的天猫双11做好了充分的营销蓄力。

阿里妈妈也将持续以数智能力，携手品牌抓住经营先机，借势大促完成真正突围路径探索。