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从种下一颗树,到成长为一座森林,到底需要多长时间?

 

5年间,从前依靠“轻”而快速崛起的元气森林,正在“变重”,成功吸引了年轻消费者和社会各界关注的目光。

这个曾经急速成长的新锐品牌,元气森林到底如何打造“下一座森林”,布局下一个十年、甚至百年呢?

 


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打造产品矩形 加强运营推广

凭借气泡水、燃茶等爆款崛起之后,元气森林正在加速创新,打造新的产品矩阵。元气森林的推新速度非常快,目前有15个味道在销售。

 

在产品上,元气森林目前涵盖气泡水、燃茶、乳茶、果汁微气泡、功能性饮料等,真正打造自己的“产品矩阵”。气泡水、功能性饮品,元气森林所切中的饮品品类,都是饮料中的大赛道,但所有的品类发展,都需要强大的运营陪衬。


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其一,代工模式,已经对元气森林发展产生掣肘,难以满足新发展的创新速度。不同口味、不同原料,就需要不同的制造工艺,都要求生产线和研发部门有强互动。

 

其二,元气森林面临的饮料赛道,竞争格局是卧虎藏龙,变化极快。抢占用户心智、抢占货架,以及如何从用户、货架和变化的数据上,获得颗粒度更高的反馈,需要研发、工厂的快速反应。


打通用户需求、产品研发、工厂制造、建立快速反应和柔性供应系统等关键要素,正成为快消品未来发展的必争之地,这也是元气森林加速布局自建工厂的根本原因。

                  

借助消费市场 坚持用户第一

当下中国的消费市场,正在成为世界消费增长的“超级市场”,也正成为世界品牌的“决胜之地”。在“国内大循环为主”的经济发展方针下,也注定将诞生本土市场的“超级品牌”。元气森林想要创造出下一个“气泡水”,就需要一以贯之其“用户第一”的原则,超级口味,无法复制,只能创造。


元气森林的崛起,得益于中国快消品牌黄金时代的到来。这背后不可忽视的“中国元素”:

其一,在于中国巨大市场与强大供应体系的共振;

其二,在于水饮市场逐步成熟之后,“用户第一”的品牌路径,逐渐打通。


互联网连接了不同用户、不同地域间的需求,覆盖全国的物流、冷链系统,磨平了人们享受到消费升级带来的差异。


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中国移动互联网的基础设施,密集度、渗透率全球其他国家难以望其项背,让人们的需求能够得到第一时间的响应,品牌数字营销的重点,还是在于内容与创意。

 

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